2月24日，以線上家裝、家居為主題的“2023未來(lái)空間大會(huì)”在南京舉行。相關(guān)負(fù)責(zé)人和品牌方一致認(rèn)為，在過(guò)去幾年各種不確定因素影響下，家裝家居產(chǎn)業(yè)開(kāi)始全面擁抱線上經(jīng)營(yíng)。

據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，在2021年抖音家居創(chuàng)作者就已突破百萬(wàn)，人均投稿量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。家居已成為視頻類(lèi)平臺(tái)重要的垂類(lèi)內(nèi)容之一，作為傳統(tǒng)上側(cè)重線下經(jīng)營(yíng)的家居行業(yè)，加強(qiáng)線上數(shù)字化發(fā)展，以新方式穿越結(jié)構(gòu)性調(diào)整的經(jīng)濟(jì)周期是重中之重。

面向2023年，家居品牌該如何超越不確定性，重塑家居行業(yè)全域增長(zhǎng)力？大會(huì)嘉賓分享并提出家居行業(yè)品牌向上的增長(zhǎng)新路徑：以全域經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)一體化，以全域營(yíng)銷(xiāo)覆蓋電商與線索雙場(chǎng)域，以全域驅(qū)動(dòng)預(yù)見(jiàn)新機(jī)遇，通過(guò)“全域增長(zhǎng)力”為2023年確定性增長(zhǎng)提供方向。

據(jù)《2022抖音電商商品發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2022年7月，短視頻平臺(tái)成為270個(gè)全網(wǎng)TOP品牌最大的線上生意陣地。隨著全域興趣電商模式的興起，短視頻、直播、商城、搜索成為家居品牌常見(jiàn)的四個(gè)典型經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。短視頻平臺(tái)成為家居品牌生意新場(chǎng)域，家居企業(yè)在短視頻平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)也逐漸從流量場(chǎng)向生意場(chǎng)邁進(jìn)。

作為典型的大宗消費(fèi)行業(yè)，家居品牌業(yè)務(wù)依賴(lài)線索帶來(lái)增長(zhǎng)。隨著流量對(duì)線索量的貢獻(xiàn)逐漸明顯，搜索廣告、線索直播為家居品牌帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)流量與成長(zhǎng)空間，流量、內(nèi)容、數(shù)據(jù)三位一體的經(jīng)營(yíng)方式，成為拉升家居品牌線索獲取量的三駕馬車(chē)。

“營(yíng)銷(xiāo)”與“線索”一體化。在線下線上高度融合、一體化的當(dāng)下，家居生意場(chǎng)域可以分為兩類(lèi)：電商場(chǎng)景與線索場(chǎng)景，這也就意味著，唯有實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)與線索、營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)的全域一體化，打通品牌建設(shè)、心智種草與效果轉(zhuǎn)化鏈路，才能夯實(shí)增長(zhǎng)飛輪，重塑家居行業(yè)增長(zhǎng)力。

與其他品類(lèi)相比，家居消費(fèi)決策周期長(zhǎng)且客單價(jià)高，從興趣到下單存在漫長(zhǎng)的決策鏈；目標(biāo)人群較為垂直，而且對(duì)耐受品的復(fù)購(gòu)率相對(duì)較低；家居營(yíng)銷(xiāo)有明確的季節(jié)或節(jié)點(diǎn)周期，淡季與旺季區(qū)分較為明顯。

在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，全域經(jīng)營(yíng)都將是家居行業(yè)打破素材衰減、內(nèi)容生產(chǎn)力不足、爆品衰退等核心痛點(diǎn)的唯一解決方案。步入2023內(nèi)需增長(zhǎng)與復(fù)蘇之年，越來(lái)越多家居品牌將逐漸找到屬于自己的破局之道。